一、客户企业背景与制造实力
佛山市杰明顿装饰材料有限公司成立于2020年，坐落于享有“中国铝材之都”美誉的佛山市三水区。公司专注于高品质铝质建筑装饰材料、金属吊顶系统、幕墙铝单板及五金建材产品的研发、深加工与全球贸易。秉持“追求质量、永无止境”的质量方针及“科技进步、以质取胜、优质服务”的经营理念，杰明顿依托三水完善的铝加工产业链集群，为全球写字楼、机场地铁、星级酒店及商业综合体提供一站式金属装饰建材定制交付。
二、出海转型痛点与获客瓶颈
在携手佛山市橙星网络科技有限公司之前，杰明顿铝材装饰在拓展全球市场过程中面临以下典型挑战：
- 新锐建材品牌海外知名度待突破：作为2020年成立的成长型企业，在面对海外老牌建材供应商竞争时，亟需在短时间内建立国际化专业工程品牌形象。
- 非标工程建材沟通成本高：铝方通、穿孔铝单板涉及板厚、合金牌号（如3003/5052）、表面PVDF氟碳涂层厚度及龙骨安装结构，普通外贸业务员难以高效解答海外建筑师的技术疑问。
- 单一渠道流量受限：初期仅依靠单一平台，缺乏来自 Google 搜索端的建筑设计院与工程采购商自然流量。
三、橙星定制化数字化出海赋能方案
针对杰明顿铝材装饰的产业带特性与目标海外买家人群，佛山橙星顾问与技术团队协同广州燃坤数光科技有限公司（AI技术支持），制定了全链路落地方案：
- 建筑师友好型（Architect-Friendly）独立站建设：佛山橙星技术团队围绕海外建筑师与工程总包商采购习惯，在独立站内嵌色卡库、穿孔率计算器、节点安装剖面图（DWG/PDF）及抗风压防火检测报告下载专区。
- GHA 高质量工程技术文章矩阵：持续发布《PVDF vs Powder Coating Aluminum Cladding for Coastal Projects》等深度英文行业指南，精准捕获正在做材料选型的海外工程买家。
- 国际站与全网整合获客：配合刘钰顾问团队对国际站（jaymintonalu.en.alibaba.com）的精细化爆品打造，形成“搜索引流+样品寄送+图纸深化+大货交付”的标准SOP闭环。
四、实战交付成果与前后数据对比
“建材出海拼的是专业度和响应速度。橙星帮我们把复杂的铝材工艺和安装节点做成了标准化的英文线上图集，海外工程商一看就知道我们懂行，询盘转化率比同行高出一大截！”
| 核心评估维度 | 赋能前（传统模式） | 橙星全域赋能后 |
|---|---|---|
| 月均海外工程图纸核算询盘 | 8~10 封/月 | 35+ 封/月（均附带具体工程CAD或BOQ清单） |
| 重点突破海外市场区域 | 零散东南亚贸易商 | 沙特、阿联酋、新加坡、澳大利亚大型工程商 |
| 样品寄送后大货定金转化率 | 18% | 46%（前置技术内容大幅提升买家精准度） |
