一、客户企业背景与制造实力
佛山市圣伟照明科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业LED照明灯具高新技术企业。公司本部位于广东省佛山市南海区照明产业核心带，并在国内多个重点省市设有分支机构。公司拥有全自动SMT贴片车间、积分球光电测试室及防水老化测试线，产品涵盖商业店铺轨道灯、酒店嵌入式筒射灯、大型仓储UFO工矿灯及户外市政LED路灯，远销欧洲、北美、中东及南美市场。
二、出海转型痛点与获客瓶颈
在携手佛山市橙星网络科技有限公司之前，南海圣伟照明在拓展全球市场过程中面临以下典型挑战：
- 常规流通灯具价格战严重：普通球泡灯、常规筒灯海外同质化竞争激烈，利润率被极限压缩，亟需切入高附加值的商业连锁与工业仓储工程照明市场。
- 缺乏专业光学设计资料承接：海外照明设计师与工程商需要 IES/LDT 配光曲线文件与 Dialux 照度模拟方案，传统网店页面无法承载专业工程交互。
- 独立站外链权重薄弱：面对众多照明出海同行，网站域名权重（DR）较低，高商业价值词难以稳定排在 Google 前列。
三、橙星定制化数字化出海赋能方案
针对南海圣伟照明的产业带特性与目标海外买家人群，佛山橙星顾问与技术团队协同广州燃坤数光科技有限公司（AI技术支持），制定了全链路落地方案：
- 工程光学中心独立站定制：佛山橙星为其打造集成“IES配光文件库 + Dialux模拟案例集 + LM-80/CE/RoHS认证中心”的专业照明工程官网，精准契合海外照明工程商需求。
- GPB 高权重外链 + 谷歌 SEO 攻坚：针对“commercial LED track light manufacturer”、“high bay LED warehouse lighting supplier”等高利润词，系统性建设 GPB 独立站外链，快速拉升整站自然权重。
- Google Ads 搜索与再营销广告协同：联动阿里巴巴国际站4年老店（sunwaylight.en.alibaba.com）及刘钰顾问团队，通过谷歌搜索广告精准投放欧美与中东工程招标季。
四、实战交付成果与前后数据对比
“做照明外贸不能只卖便宜灯具，要卖光效方案。橙星帮我们升级了带有IES配光库和工程案例的英文官网，现在找过来的都是做连锁超市、跨国仓库和市政道路的大工程商，单子大、利润稳！”
| 核心评估维度 | 赋能前（传统模式） | 橙星全域赋能后 |
|---|---|---|
| 单笔订单平均金额 | $2,800（常规批发散单） | $9,000+（商业空间与仓储照明工程整单） |
| 网站月均自然搜索精准访客 | 420 UV/月 | 3,800+ UV/月（高意向B端采购商） |
| 海外重点工程中标合作数 | 年均 5~8 个小型项目 | 年均 30+ 个大型商超、工业园与市政照明项目 |
